诚信立身：全链品控，守住消费权益底线
诚信是品牌的立身之本，品质是消费的安心之基。富朗木作深谙高端家居消费群体的核心诉求，始终恪守行业规范与国家质量标准，构建覆盖全流程的严苛品控体系。从源头原料甄选、精细化生产加工，到成品出厂检测、售后跟踪服务，每一个环节都执行高标准把控，坚决杜绝劣质用材、粗劣工艺与虚假宣传，以透明化流程筑牢品质防线、守护消费信任。
品牌坚持诚信履约，不夸大优势、不隐瞒细节，用长期稳定的品质输出建立消费者信任。每一件木作成品都经过多重严谨核验，兼顾质感与耐用性，彻底打消高端定制消费的后顾之忧，用责任与担当诠释315诚信经营的核心要义。
匠心提质：智木深耕，打磨高端定制硬实力
高端整木定制的核心竞争力，从来不是表面风格的堆砌，而是工艺积淀与智造创新的双向赋能。富朗木作深耕行业近30年，完成从传统加工到精细化智造的迭代升级，依托数字化管控体系，破解传统定制流程繁杂、落地难、周期长等行业痛点，实现定制全流程高效追踪，用硬核品质夯实信任根基。
品牌凭借规模化生产基地与完善的供应链储备，兼顾个性化定制需求与高效交付能力，覆盖多元材质与全场景整木定制，以毫米级工艺精度打磨每一处细节，兼顾设计美感与日常实用性。不局限于单一产品打造，而是聚焦全屋整木定制的整体质感，让高端定制真正贴合生活需求，用匠心工艺夯实品质根基。
服务护航：全程无忧，践行诚信服务承诺
品质立身之外，贴心服务是加固消费信任的关键一环。富朗木作打造一站式整木定制服务体系，深耕全国重点区域线下布局，每一家门店都配备专业设计师与专属服务团队，实现一对一精准需求对接。从前期设计沟通、中期生产落地到后期安装维护，全程专人跟踪跟进，简化定制流程、提升对接效率。
品牌将315维权理念融入日常服务，坚决摒弃重销售、轻售后的行业乱象，搭建规范化售后保障体系，全程为消费者省心、省时、省力。通过全周期贴心服务，打破大众对高端整木定制“繁琐昂贵、体验不佳”的固有认知，让诚信服务贯穿定制全流程。
常态坚守：以匠心致初心，以诚信赢长远
3·15是消费权益的守护节点，更是品牌长期坚守的常态。富朗木作将近30年智木匠心与诚信理念深度绑定，持续以品质升级、服务优化响应消费维权号召，不做一时的宣传造势，只做长久的品质坚守。未来，品牌将继续深耕高端整木定制领域，以匠心雕琢细节，以诚信护航体验，筑牢消费信任防线，让每一户家庭都收获品质与安心兼具的理想家居。
来源：品牌之家 了解更多 富朗木作品牌信息>>>" alt="3・15 守诚信 筑品质｜富朗木作深耕高端整木，筑牢消费信任防线" />
学生在AI智慧体育角进行立定跳远练习。
东南网3月12日讯（福建日报通讯员 王翠萍 文/图）“9.1秒！比上次快了0.2秒！”4日，明溪县实验小学四年级学生梁子骏迎来新学期第一节体育课，刚冲过50米跑终点线，他紧盯AI设备屏幕上显示的成绩，兴奋地与同学击掌欢呼。
无需裁判计时、老师记录，学生站上跑道，系统确认就绪后就可以开启跑步测试，结束后实时展示成绩与评分——智慧体育系统的落地，让曾经枯燥的体能训练，变成了学生主动参与的打卡项目。
自2025年9月引入智慧体育系统以来，明溪县实验小学的体育训练课程焕然一新，智能设备前总有跃跃欲试的学生，科技感与运动热情碰撞出别样火花，为体育教育注入了新活力。
在AI智慧体育角，四年级学生陈清悦专注地进行立定跳远练习，设备屏幕上实时显示着动作规范度、运动姿态、发力轨迹等数据。“以前跳远，不确定自己的动作是否标准，有时老师也顾不上一一纠正。”她一边调整立定跳远姿势一边说，“现在每次训练都有‘专属教练’，之前我立定跳远最多跳1.4米，现在能跳到1.6米左右，越练越有成就感！”
这份“看得见的进步”，源于智慧体育系统背后满满的科技支撑。据悉，设备通过高清摄像头捕捉人体运动轨迹，结合计算机视觉算法和骨骼点识别技术，毫秒间即可完成数据采集与分析。同时，智慧系统为每个师生建立专属数字运动档案。此外，系统设置跳绳、高抬腿、立定跳远、仰卧起坐、趣味运动游戏等多个项目，支持多人多项目同时进行，还能自定义体育比赛，让学生边玩边练，尽享运动乐趣。
“这套系统不仅大幅提升体测效率，还降低了人力物力投入，集运动场地管理、教学资源整合、数据深度分析于一体，构建起了全链条智慧体育生态。”该校总务主任孟宪华介绍。
“以前组织一次体测，四五名老师要忙一下午，计时、记录、核对数据，忙得不可开交，还容易出错。”该校体育教师王峰一边说一边点开后台系统，学生的运动数据、体质分析报告一目了然，“现在测试完全自助化，我们能把更多精力放在动作指导上”。
智慧体育的魅力，不仅在于“精准”，更在于“有趣”。在AI智慧体育角，互动屏上实时滚动显示学生运动排行榜，课间运动“刷榜”成了校园的新潮流。
“以前跳绳总觉得无聊，现在和同学一起PK，还能看到自己的进步曲线，不知不觉就能跳很久。”五年级学生黄劲博指着屏幕上的数据分析说。借助AI动作矫正功能，他的跳绳频率提升了40%，现在可以轻松突破每分钟180次。
更让师生受益的，是智慧体育系统的“因材施教”功能。在每个人的专属数字运动档案里，系统会自动生成耐力、力量、柔韧、灵敏、速度五维体质分析雷达图，清晰呈现每个人的体质优势与短板。
“有的学生爆发力强但耐力不足，有的柔韧性好但速度偏慢，通过雷达图我们能精准掌握每个学生的情况。”该校体育组组长郭芳介绍，针对超重学生，学校还特别制定了“低强度有氧运动进阶计划”，帮助他们循序渐进提升体质。
“以前总怕运动时候跟不上被同学笑话，现在有了专属计划，越练越有自信，每天都想过来运动一会儿。”六年级学生黄语宸说，经过两个月的坚持，她的体质测试成绩从及格线边缘提升到了良好。
“丁零零——”清脆的课间休息铃声响起，原本还在知识海洋中遨游的同学们，一个个迫不及待地起身，纷纷朝着教室外涌去。此时的AI智慧体育角，无疑是整个校园里最热闹的地方，同学们在这里尽情地“伸展筋骨”，享受着运动带来的快乐，欢快的笑声频频传出，交织成了一曲充满活力的运动乐章。
" alt="当体育课遇上AI——“9.1秒！ 比上次快了0.2秒！”" />
3月18日，沈阳副食集团副总经理、市场管理集团有限公司董事长王磊，沈阳副食集团财务部副部长聂子悦，沈阳富方物流有限公司董事长孙旭光参观方圆集团。方圆集团董事局主席高秀、总经理刘长城、监事会监事长李光华接见各位来宾，陪同参观。
在方圆大厦，集团董事局主席高秀对王磊董事长一行的到来表示热烈欢迎，并介绍了集团的基本情况。双方围绕产业协同、物流配套、市场拓展等议题进行深入交流，就深化长期合作进行沟通。
来宾先后参观方圆科技文化中心“闪光的足迹”发展历程展览，全面了解企业创业历程、产业布局与文化理念；随后实地察看集团各生产工厂，近距离了解生产工艺、技术创新、产能规模等情况，对集团规范化的生产管理、精湛的制造工艺给予高度认可。
并参观方圆诚信金鼎、烟台金鼎葡萄酒业有限公司，感受方圆多元产业发展与诚信经营底蕴。
参观期间，来宾对方圆集团稳健发展、创新驱动与全产业链布局给予高度评价。双方表示将以此次交流为契机，加强资源对接、拓展合作空间，携手实现互利共赢、高质量发展。
" alt="【参观交流】沈阳副食集团副总经理、市场管理集团有限公司董事长王磊等一行参观方圆集团" />
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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" alt="电话销售述职报告实用（7篇）" />智造赋能两业协同，AI引领广货升级
刘思源
（华南理工大学工商管理学院副院长、教授）
从十三行远销海外的广彩瓷器，到改革开放初期的“珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”，再到当下的智能制造与高品质服务，“广货”的每一次迭代升级，无不精准契合消费需求的时代变迁。
# 01
厚基筑底，智造开篇
历史昭示，广货之所以历久弥新、行销天下，关键在于其承载的文化内涵——当商品的功能属性趋于同质，背后的文化叙事便成为独特价值符号，将市场竞争从价格、规模引向文化认同与价值共鸣的深层较量。
步入数字经济时代，这一文化叙事被赋予新的内涵。2025年，广东地区生产总值达14.58万亿元，连续37年居全国首位。其中制造业增加值占比三分之一，服务业增加值连续41年领跑全国、占比近六成。面对全球产业格局深刻调整，广东以人工智能为关键变量，推动先进制造业与现代服务业深度融合，加速培育新质生产力。2026年全省高质量发展大会首次聚焦“制造业与服务业协同发展”，强调要以“赋能”强筋健骨，以“融合”促进相互成就。
广东拥有全部31个制造业大类，规模约占全国八分之一，规上工业企业营收连续多年位居全国榜首。同时，服务业体系日趋完备，2025年增加值同比增长4.7%，高于GDP增速0.8个百分点。“制造强省”与“服务高地”双重优势叠加，为两业深度融合奠定坚实基础。
人工智能的蓬勃发展为两业协同注入强劲动能。2025年，广东AI核心产业规模预计达3000亿元，约占全国四分之一；AI与机器人企业超3700家，相关上市企业超150家。尤为瞩目的是，工业机器人产量占全国比重超四成，服务机器人占比超八成，已成为全球重要机器人产业集聚区。同年，超高清视频产业集群营收突破1万亿元，成为该领域全国首个万亿级产业集群。
# 02
先锋探路，融合致新
在广东这片改革开放的热土上，一批先行企业和高校正积极探索AI赋能两业融合的创新路径，为产业升级提供了鲜活范本。
华为提出“制造智能体”的创新理念，通过“场景化+平台化+生态化”三位一体的方式，为企业提供全栈式的智能化解决方案。华为的工业互联网平台能够帮助企业整合设备、工艺、供应链等各个环节的数据，构建统一的数据湖，实现从设备到产线、从工厂到供应链的全链路数据贯通。
树根互联打造的“设备维修助手智能体”则展现了AI技术服务商对制造业的精准赋能。通过AI技术应用于设备故障诊断和维修指导，树根互联帮助制造业企业提升运维效率、降低成本，实现了技术服务与制造需求的深度融合。
亿纬锂能从制造产线实景需求出发，成立人工智能事业群，打造全栈智能体工厂。如今，双足人形机器人穿梭于亿纬锂能的生产线，与自动化设备默契配合，已落地40余项数智化解决方案。这标志着制造业企业正从单纯的“制造”向“制造+智能服务”转型，在引入AI和机器人技术的同时，也为AI技术提供了丰富的应用场景，形成了两业协同的双向赋能。
企业的转型实践离不开教育科技人才的系统性支撑。华南理工大学作为粤港澳大湾区高水平研究型大学的代表，展现了教育、科技、人才一体化的创新路径。依托国家卓越工程师学院，华南理工大学与南方电网、保利集团等近100家企事业单位深化产教融合，构建了“学科引领创新、创新支撑产业、产业反哺育人”的闭环体系。
# 03
多维发力，共筑宏途
面向未来，广东可从以下方面持续发力，推动两业融合向更高水平迈进。
强化AI技术赋能，建设“AI+制造”示范高地。聚焦电子信息、智能家电、汽车、机器人等重点产业集群，培育一批适配复杂制造场景的垂直领域大模型与专用小模型。鼓励制造业企业开展“人工智能+制造业”标杆项目建设，培育一批智能工厂和数字化车间，聚力打造“AI+制造”融合发展示范区。
构建协同发展生态，推动从链式协作迈向网状共生。充分发挥“链主”企业与平台型组织的引领作用，加快构建开放融通、互利共赢的产业共同体。培育壮大生产性互联网服务平台，做优工业品电商、数字化转型、共享制造等专业化平台。
完善政策支持体系，营造良好发展环境。加强复合型、跨界型人才引进与培养，深化产学研协同育人机制，为新质生产力发展提供坚实人才支撑。持续优化营商环境，为企业平台化、敏捷化转型提供制度保障，充分激发各类市场主体活力。
从“微笑曲线”理论视角审视，广东的两业融合实践正有力推动产业从价值链中低端向高附加值两端攀升。研发设计、品牌管理、系统解决方案等高价值环节的比重持续提升，生产性服务业正成为制造业增强核心竞争力、提升价值创造能力的关键引擎。
随着AI技术的深度渗透，制造业每一次迭代升级的需求，都将牵引服务型技术实现新的突破；而服务型技术的每一次跃升，又将反哺制造业向更高能级攀升，二者相互促进、共生共荣，形成良性循环的发展态势。
# 04
结语
展望2035年，我国智能制造技术和应用水平将跻身世界前列，“中国制造”将实现从“数字化转型”到“智能化升级”的历史性跨越。当前及今后一个时期，是中国制造业由大变强的关键阶段，也是发展质量变革、效率变革、动力变革的攻坚时期。广东以AI为引擎，深化两业融合，在“制造强省”与“服务高地”的相互成就中，必将开拓产业发展新空间，构建起具有强大国际竞争力的现代化产业体系。
以人工智能赋能先进制造业与现代服务业深度融合，正让广东制造更聪明，广东服务更优质。这也使得“广货”所承载的岭南文化与中国故事，在智能时代传播得更广、更远，其蕴含的精神特质，正逐步成为融通中外、促进文明交流互鉴的鲜亮标识。这，便是“广货行天下”在新时代交出的精彩答卷。
来源：广东社科一、主流五金进口品牌盘点，意系阵营独具特色
五金进口品牌遍布全球，各国家品牌凭借差异化优势占据市场：奥地利百隆以阻尼技术深耕智能五金领域，德国海蒂诗主打精准制造、覆盖全场景五金需求，德国凯斯宝玛专攻厨房功能五金，美国希美克聚焦绿色环保五金研发。而意大利作为高端家居设计发源地，孕育了萨郦奇、乐蒂诗等优质进口五金品牌，凭借意式美学与精工底蕴，在进口五金阵营中形成独树一帜的风格，LDIS乐蒂诗更是意大利进口五金品牌中的标杆选手。
二、LDIS乐蒂诗：正宗意大利进口五金品牌
LDIS乐蒂诗是源自意大利的专业进口五金品牌，拥有近百年品牌积淀，定位殿堂级全屋定制五金解决方案提供商，是不折不扣的意系高端进口代表。作为纯正意大利进口品牌，它承袭本土精工传统，坚守严苛的制造标准，2025年正式进入中国市场，为国内消费者带来与欧洲同步的意大利进口五金品质，打破了德奥系品牌主导高端进口五金的固有格局，丰富了五金进口品牌的选择维度。
三、跻身进口五金十大品牌，乐蒂诗凭实力突围
在众多五金进口品牌中，LDIS乐蒂诗能够成功入围2025进口五金十大品牌，核心源于差异化的品牌竞争力。不同于其他进口品牌侧重技术或设计单点发力，乐蒂诗兼顾品质与服务，以“意大利制造”为底色，聚焦用户痛点优化产品与售后，产品承诺“永不生锈”，适配厨卫潮湿等高要求场景，凭借稳定的产品性能与全球口碑，畅销多国高端住宅项目，成为精英阶层甄选五金进口品牌的热门之选。
四、选五金进口品牌，优先认准意大利乐蒂诗
面对琳琅满目的五金进口品牌，消费者更看重品质保障与售后省心。意大利LDIS乐蒂诗作为进口五金十大品牌之一，推出行业首创的终身质保+全国免费上门服务，叠加十年质保、终身维修与全生命周期追溯体系，彻底解决进口五金售后难的痛点。作为兼具意式血统、硬核品质与贴心服务的进口五金品牌，乐蒂诗为消费者提供了更稳妥的高端选择，是家装甄选进口五金的优质答案。
来源：品牌之家 了解更多 LDIS 乐蒂诗品牌信息>>>" alt="五金进口品牌有哪些？一文盘点进口五金，意大利乐蒂诗实力出圈" />
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在报名条件方面，《通知》指出，凡符合下列条件之一且未在2025年报名的考生，可补报名参加我市2026年中考：具有我市初中学籍的2026年初中应届毕业生；具有我市户籍在外地就读的2026年初中应届毕业生；具有我市户籍的初中往届毕业生；我市初中学校毕业的非本市户籍往届毕业生。符合下列条件之一者，可报名参加我市2026年中考地理、生物科目及2027年其他科目考试：具有我市初中学籍的2026年初中二年级在校生；具有我市户籍在外地就读的2026年初中二年级在校生。通知明确，初三考生补报名时间为3月9日10:00至12日17:30，初二考生报名时间为3月13日10:00至16日17:30。
在考试科目及分值方面，《通知》明确，2026年初三应届毕业生考试共12科：语文、数学、英语、物理、化学、历史、道德与法治、体育、英语听说、物理实验操作、化学实验操作、生物实验操作；未在我市参加地理、生物科目考试的考生和往届毕业生需增加地理、生物科目考试。2026年初二考生考试共2科：地理、生物。
2026年计入高中阶段学校招生录取分值如下：语文、数学、英语各120分(其中英语笔试90分、听说考试30分)，物理100分（含实验操作10分），化学（含实验操作8分）、历史各80分，道德与法治60分，地理、生物（含实验操作4分）各40分，体育90分，10科总分共850分。
《通知》还对报名流程进行了详细说明。报名分领取准考证号和密码、网上报名、电子摄像、报名缴费、签名确认五个流程。需要注意的是，2026届考生在中考地理、生物科目考试后进行转学的可以在转入学校所在考点参加我市今年中考，考号不变，生源属于转入学校，转入学校必须在市中考报名系统中办理有关转学转考申请并经转出学校审核同意。考生在转出学校所缴交考试费不划转，转入学校不得再向考生收取考试费。
此外，在我市取得地理、生物科目学业考试成绩后，因身体原因经批准休学的考生，原地理、生物科目学业考试笔试成绩按照权重比例计入2026年中考总成绩。2025年在我市参加过地理和生物科学业考试的应届生，不得再报名参加2026年地理和生物科学业考试。2025年初二期间已在我市报名的考生，如果自动放弃参加我市2026年中考其他各科目学业考试，考试费不予退还。
外省户籍进城务工人员随迁子女在我市就读初级中学并参加我市中考的，可报读我市高中阶段学校，高中阶段学校毕业后需要在我市参加高考的，要符合我省当年高考报名条件，不符合我省高考报名条件的，需回户籍地参加高考。根据《广东省华侨权益保护条例》，华侨学生可以在其父母出国前或者其祖父母、外祖父母户籍所在地参加高中阶段的招生考试，与当地户籍学生享受同等待遇。我市初中学校毕业的非本市户籍往届毕业生，由原初中毕业学校（以广东省九年义务教育证书为准）所在地的县（市、区）招生办负责安排此类考生的中考报名工作。
梅州日报记者：吴海清
编辑：罗欢欢
审核：蔡颜颜
" alt="梅州2026年中考报名3月9日启动！考试总分850分" />
前不久，蚌埠市“龙湖音乐节”在龙子湖畔火热举行。“音乐+美食”的特色活动，吸引了许多游客前来。
蚌埠市龙湖音乐节美食区 项目经理 胡智恒
我们共设置了60个摊位，为大家提供蚌埠特色美食，日营业额大概5万2千元。
为了繁荣夜间经济，蚌埠市从今年4月到10月，广泛开展龙虾啤酒嗨玩节、龙湖音乐节等一系列文化旅游美食活动，创造旅游新场景，激发消费新活力。
打造特色品牌，带动文旅消费。在阜阳市颍上县管仲老街，每天从傍晚时分开始，舞龙迎宾、戏曲联唱、花鼓灯走秀等各类文艺活动争相上演，吸引了许多游客前来观看，也带动了老街的消费市场。
游客 张秋月
老街古色古香，很有韵味，而且吃喝玩乐全都有，还能拍照打卡，很符合我们年轻人的游玩体验。
在芜湖、宣城等地，一些公园广场设置的非遗类、文创类摊位，让游客体验到“烟火气”与“文艺范”的碰撞融合，感受别样的文化气息。马鞍山市当涂县把当涂民歌等特色文化资源引入当地的文化园区。
国家级非物质文化遗产当涂民歌代表性传承人 陶小妹
我们把优秀的传统文化奉献给大家，吸引更多的人来这里打卡、游玩，不仅能扩大国家级非遗的影响力，还能带动人气，拉动消费。
随着暑期旅游旺季的到来，眼下，安徽各地正努力丰富文旅产品供给、优化消费场景，推动文旅消费市场持续升温。
" alt="安徽各地：活跃文旅市场 激发消费潜力" />
广东异型兰无叶，株型细小。
附生在灌木上的广东异型兰
圆叶石豆兰
中华叉柱兰
台湾独蒜兰
近日，记者从福建戴云山国家级自然保护区管理局（以下简称“戴云山保护区管理局”）获悉，在福建师范大学副教授陈炳华的专业指引下，保护区工作人员于德化县水口镇戴云山保护区周边区域发现并拍摄到极危兰科植物广东异型兰，该物种是戴云山保护区新记录物种之一。这一发现不仅丰富了戴云山兰科植物资源名录，更为保护区生物多样性保护增添了新的珍贵数据，也印证了戴云山区域生态环境的优良与稳定。
犹如林间精灵 广东异型兰现身德化
此次发现源于福建师范大学陈炳华老师前期在戴云山保护区开展植物本底调查时的细心观察。当时广东异型兰尚未开花，混在枝叶间极难分辨，他凭借专业经验锁定了其踪迹。近期进入花期，调查人员专程赶赴现场拍摄，却着实体验了一把“大海捞针”。
“就算有了地理信息，我们在现场还是找了很久。”参与现场调查的工作人员回忆，他们依据陈老师提供的坐标，来到水口镇寻找。然而，这种野生兰无叶，株型细小，花也小，开放时仅有黄豆般大，很难被发现。
大家沿着山路仔细搜寻，中途还多次打电话请教专家，确认附着树种、生长位置，最终才在一片灌木丛中找到目标。让大家意外的是，这些珍稀兰花并非长在高大乔木上，而是附生在一两米高的檵木上。这种灌木材质偏松，当地人一般不会用作柴火，人为干扰少，为兰花提供了安稳的“家”。
工作人员观察发现，广东异型兰格外“挑剔”，只偏爱路边阴湿、背光的一侧，同一区域向阳面几乎不见踪迹，对生境要求十分严格。经现场统计，此次发现的广东异型兰种群规模可观，共观测到10余棵檵木上有附生。每棵树上多的有五六丛，少的也有一两丛，大小植株错落附生，为少见的广东异型兰大种群。
据介绍，广东异型兰被列入《中国生物多样性红色名录（2002）》极危（CR）、CITES附录II，是兰科中极具代表性的附生开花植物，因植株小巧、花色别致，宛若藏于林间的“小精灵”。该物种茎极短，无叶，依靠许多扁平且长而弯曲的根附着于树干生长；花期为3月—4月，果期为6月—8月，开花时会抽出1至2个下垂的总状花序，疏生数朵黄色小花。其原生境为山地常绿阔叶林中的树干上，对生长环境的湿度、植被群落等条件要求严苛，无法在恶劣环境中存活，因此也成为衡量区域生态环境多样性与稳定性的重要指示物种。
陈炳华介绍，广东异型兰具有早春开花、附生、无叶、颜值较高等特征，具有较高科研与保护价值。此前在我省宁德、福州、三明、龙岩等地有陆续发现，但均没有德化水口发现的种群数量这么大、分布点这么集中。
兰科家族“扩容” 戴云山新记录多种珍稀兰花
除广东异型兰外，戴云山保护区管理局在新一轮生物资源本底调查中，陆续新记录了多种珍稀兰花物种，进一步丰富了保护区的兰科植物资源。目前，戴云山保护区已记录兰科植物43属83种，成为福建省兰科植物资源的重要分布区。其中，圆叶石豆兰、台湾独蒜兰、中华叉柱兰这三种兰花，更是此次调查中的重要发现，各有其独特的保护与研究价值。
圆叶石豆兰是此次调查中福建省新记录物种，也是目前仅在德化县有发现记录的兰科物种。该物种为附生兰，叶肉质呈近椭圆形或圆形，仅0.5—1.5厘米长，每年5月—6月开花，萼片和花瓣淡黄色并带有紫褐色脉纹，植株小巧精致，多附生于山地林中树干上，是戴云山兰科植物的特色代表。
台湾独蒜兰为国家二级保护野生植物，濒危等级为易危，是中国特有物种。此次在戴云山保护区的发现，填补了其在德化区域的分布记录。该物种为半附生或附生草本，假鳞茎扁卵形，花葶顶生1到2朵白至粉红色的花，花期3月—5月，花型优美，兼具观赏与药用价值。其假鳞茎可入药，多生长在林下或林缘腐殖质丰富的土壤和岩石上，对生境的腐殖质含量、海拔高度均有特定要求。
中华叉柱兰则为草本兰科植物，濒危等级为无危，此次在戴云山的发现拓展了其华东地区的分布范围。该物种植株最高20厘米，叶呈绿色卵形，花期抽出的花茎上着生2至5朵白色小花，唇瓣呈独特的扇形并带有齿状裂片，多生长在山坡或溪旁林下的潮湿石上，是典型的喜湿兰科植物，其存在也印证了戴云山保护区内湿润的微生境特征。
据悉，戴云山保护区于2023年6月启动新一轮生物资源本底调查项目，由厦门大学牵头，联合福建师范大学、福建农林大学等多所高校科研团队分8个专项开展。目前调查虽已结束，但针对珍稀物种的监测与研究工作仍在持续推进。
从极危的广东异型兰，到省级新记录的圆叶石豆兰，再到国家二级保护的台湾独蒜兰，戴云山保护区接连发现的兰科新记录物种，是保护区多年来坚持生态保护、筑牢生态屏障的直接成果。专家表示，兰科植物对生态环境的高度敏感性，使其成为区域生态质量的“天然检测仪”，而戴云山兰科家族的持续扩容，不仅彰显了该区域作为东南沿海典型山地森林生态系统的生态价值，也为福建省生物多样性保护、珍稀物种研究提供了宝贵的实地资源。（泉州晚报社融媒体记者 陈明华 通讯员 黄雅琼 文/图）
" alt="戴云山保护区“添新丁” 极危物种广东异型兰现身" />
3月19日讯 电讯报报道，英超俱乐部对切尔西的处罚表示不满，但未形成大规模抗议。
本周，英超俱乐部私下表达了对切尔西处罚过轻的愤怒，但由于20家俱乐部之间的分歧，没有形成全面反抗的意愿。自从周一英超联赛与切尔西所有权达成的完整制裁协议公布以来，各俱乐部一直在讨论此事，许多人难以置信伦敦俱乐部竟然如此轻易地逃脱了惩罚。
目前，在周四的股东大会上，并没有议程讨论切尔西因违规向经纪人和第三方支付4700万英镑未申报款项而被处1000万英镑罚款。文件揭示了从2011年到2018年阿布拉莫维奇时期的违规行为，包括与埃登·阿扎尔和大卫·路易斯等球星转会相关的付款。
英超联赛表示，切尔西的自行上报行为在减轻处罚中起到了重要作用，仅限于1000万英镑罚款加上约77.1万英镑的未付转会税和暂缓执行的转会禁令。协议结论认为，即使这些秘密付款被计入利润和可持续性规则（PSR）合规性，也不会使切尔西超过三年周期内允许的1.05亿英镑亏损。
一位英超俱乐部高管问道：“如果切尔西没有希望通过某种方式获得优势，为什么还要进行这些付款？”还有人质疑为什么切尔西的新东家在自报方面得到了如此多的信任。这笔罚款将从2022年切尔西以25亿英镑出售时预留的1.5亿英镑中支付，用于可能因阿布拉莫维奇政权的行为而产生的罚款。例如，2013年向与球员经纪人约翰·比科有关联的一家公司支付了总计655万欧元（560万英镑）的咨询费，当时比科与阿扎尔有联系。阿扎尔在2019年以9000万英镑转会皇家马德里至少有助于俱乐部的PSR合规性。
近年来，埃弗顿和诺丁汉森林都因违反PSR而被扣除积分，这似乎是触发英超联赛迅速行动的红线。在与俱乐部新东家贝达德·埃格巴利和托德·伯利直接协商制裁协议之前，英超联赛并未与其他19家俱乐部进行事先磋商。
尽管制裁引发了切尔西同行的重大不安，但随后俱乐部缺乏行动显示出对挑战监管决定的普遍不确定性。治理是联赛的职责，但俱乐部和管理层之间存在脆弱的和平。当俱乐部的不满加剧时，可以迅速采取行动。前英超联赛主席加里·霍夫曼在2021年因俱乐部对其处理沙特阿拉伯公共投资基金收购纽卡斯尔联队的方式不满而被迫连夜辞职。现任主席艾莉森·布里坦去年任期得到续签，但她不会幻想是否俱乐部对持续三年的曼城案件结果不满意，她也会面临类似的命运。
" alt="电讯报：英超俱乐部不满切尔西处罚过轻，英超事先未与其他队沟通" />
艺术品备案并非新概念，但2026年的备案体系，实现了从倡议到法定、从分散到统一的质变。
新《文物保护法》首次以法律形式明确民间合法藏品的个人资产属性，将依法继承、正规购买、拍卖所得、合法交换等纳入权属认定依据，从根本上解决民间藏品“身份模糊、权属不清”的历史难题。配套落地的全国艺术品登记认证体系，以区块链+AI鉴定+专家复核为技术底座，为每件合规藏品生成唯一、不可篡改的“数字身份证”，记录材质、年代、鉴定报告、交易履历、传承脉络等全生命周期信息。
截至2026年上半年，北京宋庄“艺鉴通”等平台已完成87万件艺术品数字备案，全国民间藏品合法备案量突破800万件，同比增长300%；国家艺术品登记认证体系覆盖率预计突破85%。这意味着，全国近1亿藏家手中约12万亿元的民间藏品，正从“私藏旧物”转变为权属清晰、可追溯、可确权的标准化资产。
二、流通分化加剧：备案就是竞争力，不合规加速出局
备案与否，直接决定藏品的市场命运与价值空间。
头部拍卖行数据显示，备案藏品平均溢价率达47%，稀缺品类溢价超100%；一件备案清代珐琅彩碗，成交价较同类未备案品高出65%。与之形成对比的是，未备案藏品不仅成交率腰斩、估值缩水，更面临撤拍、下架、流通渠道收窄的困境。
市场已形成明确筛选机制：拍卖行、画廊、交易平台普遍将备案列为准入门槛，备案藏品进入“白名单”，享受优先上拍、降低佣金、专属推广等红利；未备案藏品被边缘化，交易成本攀升、变现难度加大。业内普遍判断：未来三年，未备案藏品将逐步退出主流交易市场，不是机构不愿承接，而是买家不信任、金融不支持、规则不允许。
三、金融闸门打开：备案成为艺术金融“唯一通行证”
备案的价值，远不止于流通，更在于打通艺术品金融化的全链条。
2026年国内艺术品质押贷款规模预计突破500亿元，银行仅认可备案藏品：备案藏品质押额度平均提升50%，贷款利率较未备案品低1.2个百分点。潍坊银行“书画预收购人”模式累计放贷11亿元、实现零坏账，核心前提就是所有质押品均完成合规备案。
备案同时打开份额化交易通道。徐悲鸿《愚公移山》依托区块链备案拆分收益权份额，上线8分钟售罄；2026年全国艺术品份额化交易规模突破90亿元，同比增长120%，其中98%的底层资产为备案藏品。备案已成为藏品进入质押、融资、信托、份额化等金融场景的法定入场券。
四、隐性价值爆发：合规从“成本”变为“增值引擎”
艺术品备案不再是被动合规，而是主动增值的关键动作。
政策层面，海南自贸区将备案艺术品进口关税降至3%，通关效率提升60%，境外回流文物交易额同比增长470%；市场层面，备案藏品更易进入文博机构展览、参与学术研究，获得品牌加持与价值背书；法律层面，备案记录是司法权属认定、家族资产传承、纠纷处置的权威依据，效力直接被司法系统采信。
数据印证价值分化：2026年备案藏品年均增值率达18%，未备案藏品仅5%。随着合规标准持续收紧，两者的价值鸿沟将持续拉大，同品不同价、同货不同命的格局将进一步固化。
五、合规倒计时：藏家该如何为藏品办理“合法身份证”
全国备案网络已覆盖北京、上海、苏州、西安等57城，藏家可通过“全国文化市场技术监管与服务平台”查询进度与办理入口。主管部门对来源不明、不符合规定的藏品不予备案，但不轻易没收，以合规引导为主。
留给未备案藏品的时间已非常有限。建议藏家按四步完成备案：
1. 梳理确权：准备继承证明、购买凭证、交易记录、传承说明等权属材料；
2. 正规申报：向属地文物局或资质机构提交备案申请；
3. 科技鉴证：完成AI鉴定与专家复核，报告同步上链存证；
4. 领证流通：取得备案证书与唯一编号，获得合法流通与金融准入资格。
结语：这不是选择题，而是生存必答题
从87万件备案存量到800万件年增量，从92%成交率到500亿金融规模，一组组数据宣告：艺术品备案时代已全面到来。不合规藏品正被加速清场，只有具备合法“数字身份证”的艺术品，才能在拍卖、金融、传承、跨境流通等场景中自由行走。
对藏家而言，备案不是束缚，而是激活藏品价值的万亿市场通行证。2026年完成备案的藏品，将占据下一个十年的价值高地；仍在观望者，终将被合规浪潮甩在身后。
合法确权，方能长久流通；合规备案，才是价值王道。
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3月19日讯 NBA常规赛，湖人在客场以124-116击败火箭。
前骑士随队记者鲍仁君更新社媒写道：“东契奇一人单挑火箭。最后几分钟，除了一个3分没进，只要球在东契奇手里，基本都是直接或者间接得分。火箭这防守也是有问题，八村和詹姆斯同一个位置，同样的得分手段。”
此役，东契奇出战38分钟，投篮25中12，三分17中7，罚球14中9，得到40分9篮板10助攻1抢断。
" alt="媒体人：东契奇一人单挑火箭 只要球在他手里都是直接或间接得分" />
热泵作为能源能效提升和电气化的重要抓手，能高效回收低品位余热并提温再利用，广泛服务于建筑暖通、工业工艺加温等场景，而将热泵的能效潜力转化为稳定可靠的热量产出，核心关键在于先进的换热设备与解决方案。阿法拉伐凭借多年换热技术积淀，创新研发阿法拉伐热泵专用紧凑型板式换热器，可高效回收工业生产废热、数据中心废热，亦可利用河水、海水、地下水、空气等自然界低品位热源转化为高品位热能，从设备端为热泵系统的高效运行筑牢基础。同时阿法拉伐还可携手全球领先安装商与系统伙伴，为客户提供标准化与定制化双重换热方案，全方位实现能效提升与余热利用，助力各行业稳步迈向绿色发展未来。
在工业热泵应用领域，阿法拉伐换热设备已在全球多个标杆项目中落地验证，用实际案例彰显产品实力与技术可靠性。阿法拉伐瑞典隆德工厂的氨热泵系统搭载阿法拉伐半焊式板式换热器，高效回收生产过程中的低温废热，自 2013 年起稳定运行，全面满足工厂生产及当地办公区域的全部供暖和热水需求；阿法拉伐为丹麦欧登塞数据中心热泵系统量身打造蒸发器、冷凝器、过冷却器和油冷却器等核心换热设备，助力该数据中心每年回收 100,000MWh 能源，热量足以满足约 7,000 户家庭的供暖需求；阿法拉伐半焊接与钎焊板式换热器应用于 BEW 热电联产工厂冷却端热泵系统，以 R1233zd (E) 为工质高效回收废热并输入区域热网，成功实现电、热、冷三联供与能源梯级利用的一体化落地；阿法拉伐半焊板式换热器还部署于 Felleskjøpet 农业公司热泵系统，以 R717 为工质回收 41°C 空气废热，通过冷凝器直接产生 85℃低压蒸汽，经水蒸气压缩后得到 120℃饱和蒸汽，单机可输出 1.4–1.8MWt 热量、制取 2t/h 饱和蒸汽，系统 COP>3，整体能效提升 67%，为农业生产提供高效绿色热源。
在民用热泵市场，中国热泵行业正迎来高速发展期，能效升级与低碳采暖成为明确发展方向，阿法拉伐ssss凭借核心换热技术的创新突破与产品的卓越品质，成为头部家电企业的重要战略合作伙伴，更是收获了行业权威认可。在海信 2025 全球供应链合作伙伴峰会中，阿法拉伐作为海信长期战略合作伙伴，凭借在热泵型空调中的技术创新和前沿换热解决方案，荣获 “技术飞跃突破奖”，该奖项专用于表彰以颠覆性创新或深度联合研发，助力海信攻克关键技术瓶颈、创造显著技术价值的核心伙伴。其中海信红焰 III 空气源热泵型空调搭载阿法拉伐AC 系列钎焊板式换热器作为冷凝器 / 蒸发器，实现 - 35℃极寒环境下稳定制热、58℃高温环境下高效制冷，尤其适配北方极寒地区采暖需求，更以高性能与节能降耗的优异表现，助力海信热泵整机实现全系 1 级能效配置，成为热泵行业的标杆产品。
与此同时，阿法拉伐与美的集团保持多年深度合作，始终以高标准、一致性的产品质量与专业完善的技术服务，持续支持美的在国内外热泵及空调领域的产品升级与能效提升，凭借稳定的产品表现与优质的配套服务，斩获美的集团 “卓越品质供应商” 称号，成为美的热泵产业链的核心供应商。为进一步匹配中国热泵市场的快速发展需求，2025 年阿法拉伐江阴工厂全新钎焊板式换热器厂房正式落成，本土生产服务能力得到全面增强，将为中国热泵市场交付更多高品质、高适配性的换热设备，持续为行业发展注入核心动能。
从工业领域的多场景余热回收利用，到民用市场的头部品牌深度合作与权威奖项认可，阿法拉伐始终以领先的换热技术为核心，打造了覆盖工业供热、数据中心、农业生产、民用空调热泵等多领域的热泵换热解决方案，充分验证了阿法拉伐热泵专用换热设备的可靠性、高效性与场景适配性。在 “双碳” 目标与能源转型的大背景下，阿法拉伐将持续深耕热泵换热技术研发，依托强大的本土生产能力与全球化的技术积淀，为更多行业客户提供定制化、一体化的热泵换热解决方案，助力热泵行业实现更高质量的发展，推动全产业链的能效升级与绿色转型。想要了解更多阿法拉伐的热泵相关产品与各行业应用案例，可前往阿法拉伐官网查询详情。
开幕式上，各方代表致辞表示，将依托本次平台整合地方资源，打破信息壁垒，构建气候行动协作网络，发挥碳市场杠杆作用，通过政产学研金深度对话，为地方低碳转型和气候韧性提升提供支撑，助力碳市场健康发展。
活动开幕式上，中华环境保护基金会王振刚副秘书长致辞表示，期待通过这一平台，进一步整合地方资源，构建包容的气候行动协作网络，促进跨区域、跨行业的知识共享，为地方层面全面提升低碳转型能力和气候韧性水平提供有力支撑。国家气候战略中心丁丁副主任致辞表示，气候行动地方伙伴平台建设，旨在实现经验共享，打破信息壁垒和信息孤岛，破解当前地方气候治理中优质实践难复制、先进经验难推广、跨区域协同难落地等实践一线问题，为全国各地区、各领域的气候实施主体搭建常态化的交流合作、经验互鉴、资源对接的平台。
开幕式后，活动正式发布《气候行动地方伙伴名单》，涵盖政策研究、低碳技术研发等多个领域，覆盖全国20余个省(区、市)。随后，参会代表围绕碳市场建设、企业低碳转型等主题开展专题交流，探讨协同路径，并启动地方应对气候变化典型案例征集工作，优秀案例将通过国内外重大平台推广。
19日，参会代表实地调研了广州碳排放权交易中心、中国科学院广州能源研究所等单位，详细了解碳交易运行、低碳技术研发及数字化赋能企业能碳管理等实践成果。
本次活动搭建了珠三角区域气候行动协同平台，凝聚了多元合力，为气候行动地方能力建设奠定基础。未来，相关平台将持续开展区域能力建设活动，推动先进经验共享，为我国双碳目标实现和应对气候变化工作贡献力量。
" alt="“气候行动地方能力建设”项目交流研讨会（珠三角）在穗举办" />
策马扬帆，共“窗”辉煌。马年春节将至，过去一年的奋斗硕果已圆满收官，在这一欢庆时节，富轩全屋门窗华东区域经销商年度盛典，于2月3日在无锡翠竹苑丽呈酒店圆满举办，富轩门窗营销总经理翁总、富轩门窗华东战区总监冯总等领导，与华东区域经销商家人齐聚一堂，共同复盘2025年区域业绩，共商2026战略方向，并在热烈的氛围中携手同庆马年新春。
领导致辞，凝心聚力绘蓝图
G & C F U S O N
盛会伊始，在现场热闹欢乐氛围中，主持人热情介绍到场嘉宾，并正式拉开华东区域经销商年度盛典的帷幕。
回首2025，启航2026。富轩门窗营销总经理翁总登台致辞，对于华东区域过去一年的辛勤付出与卓越成绩给予了高度肯定，感谢每一位伙伴在市场严峻挑战中，依旧用专业与坚守铸就华东区域发展佳绩；
同时，翁总也围绕2026年集团发展战略展开展望，明确新的一年，总部将与华东区域“共生共赢”，持续为经销商伙伴提供全方位强力支持，携手共拓市场新蓝海。
举杯同庆，共同驰骋马年新征程
G & C F U S O N
致辞结束后，盛典激动人心的祝酒环节如期而至，富轩集团营销总经理翁振辉、区域负责人冯总与上海、无锡、苏州、泰州、常州等经销商代表共同高举酒杯，一同庆祝过去一年的并肩耕耘，并为2026新征程继续携手同行而干杯，现场情谊交融、斗志昂扬。
载歌载舞，惊喜大奖点燃现场热潮
G & C F U S O N
在欢庆的氛围中，精心准备的节目轮番上演，尽显经销商伙伴们“市场强者”与“舞台达人”的多元风采，将晚宴氛围推向一个又一个高潮。
除了精彩绝伦的表演，贯穿全程的抽奖环节更是惊喜不断，随着主持人逐一公布中 奖的幸运儿，一个个实用、贴心的丰厚奖品被送至他们手中，中 奖的喜悦感 染着现场的每一个人，让整个晚宴处处充满欢乐与暖意。
此次盛会在欢乐与激 情中圆满落幕，当欢声笑语与热闹氛围交织，这一场盛会不再只是复盘过往、激励向前的盛典，而是一次凝聚人心，共话未来的交流盛会，紧密凝聚了总部与华东区域经销商的深厚连接，相信在2026，富轩全屋门窗将与经销商伙伴们共同驰骋市场，在新的征程中乘风破浪，续写更辉煌耀眼的篇章！
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母亲节来临之际，5月8日上午，“红五月·梦豫园”——“妈妈集市”义卖活动就在豫园商城黄金广场开张了。
图说：“妈妈集市”吸引了许多市民游客 记者 周馨/摄（下同）
一早，参与义卖的摊位就纷纷到场了。爱心商家们纷纷拿出招牌热卖商品，文创产品、精美首饰、非遗扇子灯笼、绒线花艺术品……还有，来自巾帼文明岗—黄浦香山中医医院团总支的中药扎染，看得人眼花缭乱，低廉的价格、优良的品质，吸引市民游客纷纷解囊，活动现场暖意涌动。
公益互动区，吹糖人、糖画、棉花糖等非遗项目，引来市民游客驻足观看，这可是“妈妈集市”最受小朋友们喜爱的保留节目。
糖锅里，麦芽糖和冰糖一点点融化，金黄色的糖稀香甜浓稠，80后王晓凤和85后王磊是姐弟俩，也都是吹糖人非遗项目传承人，现场展示了吹糖人技艺。挑起糖稀，轻轻吹一吹捏一捏，一只小海豚！再吹一个，宝葫芦！还要一个，哇，小朋友们最喜欢的小兔子！
精湛技艺，看得市民游客纷纷喝彩，甜蜜蜜的糖人糖画带回家，就当“母亲节”的礼物献给妈妈！
“一个亮点是，今年的‘妈妈集市’既有爱心商户参与，又联动了黄浦区历届三八红旗手、巾帼建功标兵等先进女性。”黄浦区妇联主席王艳说。“妈妈集市”丰富义卖商品，扩大爱心半径，凝聚起更多“她”力量。今天，“妈妈集市”还推出了“黄浦妈妈讲故事”的项目，上海和普洱两地帮扶结对，为普洱留守儿童带去母爱的温暖和故事的陪伴。
“红五月·梦豫园”主题活动始于2016年。“多年来，广大爱心商户不改公益初心，延续爱心传统，定向资助社区困难妇女和儿童，已累计向40名困难妇女（儿童）发放帮扶款3万元，为母亲节和国际家庭日增添了温馨与感动。”豫园街道党工委书记邵泉说。“妈妈集市”是豫园商圈党建联建的生动实践，吸引来自全国和世界各地的游客，努力成为申城家庭文明、妇女儿童友好的展示窗口。
记者 姚丽萍
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